Высокая прибыль и низкая конверсия. Так бывает?

Я надеюсь, что твоя конверсия уже подросла.
 
Теперь пришло время идти на следующий уровень. Конверсия — не самый главный показатель эффективного интернет-маркетинга. Главная задача — поднять прибыль.
 
На размер прибыли влияет несколько факторов.
 
Формула прибыли Дена Кеннеди:
 
Прибыль = М х Leads х Cv х $ х #
 
М — маржа (сколько ты зарабатываешь от заказа).
Leads — количество лидов (трафик).
Cv — процент конверсии.
$ — средний чек.
# — вероятность повторной покупки.
 
Как видно из формулы, конверсия — всего один показатель в формуле прибыли. Бывают случаи, когда конверсия падает, а прибыль растет.

Если ты начнешь масштабировать проект, конверсия, скорее всего, упадет. Это неизбежно. Но в этом нет проблемы. Ведь за счет большего трафика растет прибыль.

Такое бывает, если начинаешь продавать более выгодные для себя товары. Их покупает не так много людей. Зато на них можно больше заработать.

Начинаешь подсовывать в топ сайта более дорогие товары. Меньшее количество людей готовы купить. Но, поскольку товар дороже, ты остаешься в выигрыше.

Ситуация возникает, если ты начинаешь меньше приукрашивать. Так формируются правильные ожидания. Меньше пользователей делают покупки. Но те, кто сделал, не остаются разочарованными. И покупают еще.

Не ориентируйся только на одну конверсию. Ведь главная задача бизнеса — получить прибыль.
 
Низкая конверсия при высокой прибыли лучше, чем наоборот.
 
Обращай внимание на все переменные в формуле прибыли:

 
• ● конверсию;
• ● маржу;
• ● трафик;
• ● средний чек;
• ● вероятность повторной покупки.

 
Оптимизируй каждый показатель, чтобы развивать интернет-бизнес.
 
И помни, что самое главное — это чистая прибыль. Если она растет — ты идешь в правильном направлении.