Проверка и подготовка прототипа

Задачи прототипа – продажа, которая происходит за счет сочетания слов и акцентов на них (веб-дизайнер за вас продающий посыл не напишет), минимизация ошибок при веб-дизайне, а также для наглядности и визуализации ваших гипотез.
 
Бизнес-задачи 1 экрана:
 

• ● завладеть вниманием на 36 секунд;
• ● сконвертировать в заявку/звонок.

 
Если 1 экран не конвертирует, то и весь сайт работать не будет. Условно можно сказать, что 1-й экран служит для захвата. Остальной Landing Page со 2-го по последний экран, служит для утепления.
 
Пошаговый алгоритм создания 2 – 3 экрана:
 
1. Влезьте в шкуру клиента и проживите его боли.
 
2. Напишите их. Они должны быть реальными, а не высосаными из пальца.
 
3. Используйте примеры LP для моделирования.
 
4. Проблема должна занимать максимум 3 – 4 строчки. Предложение – максимум полторы строчки. Никаких сложных конструкций. Старайтесь в одном предложении писать слова с разных букв для повышения читаемости.
 
5. Предложите вдохновляющее решение.
 
Бизнес-задача 2 экрана для стадии продаж №1 или №2 – актуализировать проблему и вдохновить на решение. Необходимо сделать так, чтобы человек осознал, что нельзя больше тянуть с решением его потребности. Ответьте на вопрос почему клиенту стоит заняться этим и почему стоит сделать это прямо сейчас.
 
Бизнес-задача 2-го экрана для стадии №2 (иногда для стадии №3) – раскрыть уникальность вашего УТП. Покажите выгоду продукта и работы с вами. Объясните за счет чего возможно такое предложение.
 
Бизнес-задача 2-го экрана для стадии №3 и №4 (с однородным товаром) – закрыть критерии (уже не потребности) то, что важно, а также быстро объяснить, почему вы, а не конкуренты. Очень хорошо на этих стадиях работают калькуляторы, когда выбирают уже между конкурентами и вами.
 
Подготовка к прототипированию:
 
1. До того, как переходить к прототипу, необходимо прописать структуру.
 
2. Для того, чтобы составить структуру, необходимо сформулировать УТП (используйте таблицу принятия решений).
 
3. Для того, чтобы составить УТП, необходимо:
 

• ● провести тесты;
• ● провести анализ конкурентов;
• ● сформулировать идеальные выгоды по формуле;
• ● провести анализ компании;
• ● провести анализ ЦА.

 
Как проверить прототип перед сдачей в дизайн:
 
1. Откройте прототип и мысленно нажимайте на каждую гиперссылку или кнопку. Везде ли спрототипированы поп-апы?
 
2. Есть ли у вас самая главная деталь – поп-ап на выходе?
 
3. Спроектирована ли “страница спасибо”?
 
4. Нажмите “Просмотр”, прочитайте заголовки 2-го уровня (будто вы бегло листаете сайт). Есть желание вчитаться подробнее?
 
5. Юзабилити-тест на 1 000 000$. Нажмите кнопку “Просмотр” и попробуйте купить на этом сайте сами.
 
6. Откройте интеллект-карту, прочитайте основного персонажа. Поставьте себя на место клиента. Стали бы вы, будучи в той же ситуации, сидя перед ноутбуком с пельменями оставлять заявку на таком сайте?
 
7. Запишите видео-инструкцию для дизайнера и верстальщика. Расскажите, что должно быть в каждом блоке. Как должны работать элементы. Как работают поп-ап окна.