Правда о скидках
Черная правда о скидках! Их две:
- Маленькие скидки не работают. Действительно, скидка 5-10% чаще вызывает усмешку, чем желание расстаться с деньгами.
- Скидка делается из прибыли и редко позволяет компенсировать потери той самой прибыли за счет объема продаж.
Простой пример:
⠀
- ✔ Себестоимость продукта 1 000 грн
Наценка 50%. Цена 1 500 грн.
При обычных условиях продаем 10 ед./день.
Выручка составляет 15 000 грн.
Прибыль 5 000 грн.
⠀
- ✔ Сделаем скидку 30%
Новая цена 1 050 грн.
Прибыль с ед. 50 грн.
Чтобы получить 5 000 грн. прибыли нужно продать 100 ед.
Количество продаж должно вырасти в 10 раз.
Позволит скидка в 30% привлечь настолько больше клиентов?
⠀
Делая скидку помним, что наценку мы делаем на себестоимость, а скидку делаем от цены (от гораздо большей цифры).