Правда о скидках

Черная правда о скидках! Их две:
 

  1. Маленькие скидки не работают. Действительно, скидка 5-10% чаще вызывает усмешку, чем желание расстаться с деньгами.
  2.  

  3. Скидка делается из прибыли и редко позволяет компенсировать потери той самой прибыли за счет объема продаж.

 
Простой пример:
⠀ 

  • Себестоимость продукта 1 000 грн

Наценка 50%. Цена 1 500 грн.
При обычных условиях продаем 10 ед./день.
Выручка составляет 15 000 грн.
Прибыль 5 000 грн.
⠀ 

  • Сделаем скидку 30%

Новая цена 1 050 грн.
Прибыль с ед. 50 грн.
Чтобы получить 5 000 грн. прибыли нужно продать 100 ед.
Количество продаж должно вырасти в 10 раз.
 
Позволит скидка в 30% привлечь настолько больше клиентов?
⠀ 
Делая скидку помним, что наценку мы делаем на себестоимость, а скидку делаем от цены (от гораздо большей цифры).


(голосов: 3)
Загрузка...