Главная » Статьи » Самое полезное от BRAIN WORKS » Почему у вас нет продаж?

Почему у вас нет продаж?

Расскажу вам о продажах, а точнее об их отсутствии.
 
Итак, у вас нет продаж, потому что:
 

  1. Вы не продаете.
  2.  
    То есть, у вас в аккаунте нет продающих фото. В тексте цена есть, а на фото нет. И подписчики, особенно новые подписчики, не понимают, что у вас можно что-то купить.
     
    Решение: пишите цену на фото с товаром или публикуйте афиши с ценой, если продаете услуги.
     

  3. Вы продаете слишком много.
  4.  
    Под каждым постом стоит цена и призыв купить. И людям это неинтересно. Они хотят почитать что-то ещё кроме характеристик вашего товара или услуги.
     
    Решение: разбавляйте продающие посты экспертными и развлекательными. Потому что Б-баланс.
     

  5. Вы не развеяли страхи подписчиков.
  6.  
    Например:
    — Я куплю товар, а он не оправдает надежды.
    — Я заплачу деньги, а меня кинут.
     
    Решение: ищите страхи подписчиков в комментариях и сообщениях в директе. Пишите на картинке страх клиента его словами и дальше в теле поста развеивайте этот страх.
     

  7. Вы не объяснили выгоды.
  8.  
    Если люди не понимают, что даст им ваш товар или услуга, они не покупают. Даже если вам кажется, что выгоды и так очевидны. То, что очевидно вам, не всегда очевидно другим.
     
    Решение: ищите выгоды в отзывах покупателей, публикуйте посты «5 причин купить мой товар/услугу» или на каждую выгоду делайте отдельный пост.
     

  9. Вы не объяснили цену или не обоснованно её завысили.
  10.  
    Представьте, есть два салона: в одном маникюр стоит 300 грн, в другом, исходя из описания, точно такой же маникюр стоит 800 грн. Какой вы выберете? Если вы не видите между ними разницу, то естественно тот, где за 300 грн, потому что зачем переплачивать.
     
    Решение: изучайте цены конкурентов при формировании своей цены и не завышайте ее, просто потому что вам так хочется. Если у вас дороже, чем у конкурента, объясните клиенту, почему он должен купить у вас по этой цене.


(голосов: 1)
Загрузка...