Лид-магнит и трипваер – дополнительные продукты для вашего бизнеса
Когда не определен базовый продукт – нет бизнеса.
Базовый продукт должен:
- ● быть простым, понятным и тиражируемым;
- ● решать ключевую потребность клиента;
- ● решать её полностью;
- ● результат должен превосходить ожидания.
Так же в добавок к этому продукту, у вас должен быть так называемый продукт – лид-магнит. Тот продукт, который создаст о вас первое впечатление. Начало пути вашего клиента.
Помните: невозможно создать второго первого впечатления.
Продукт – лид-магнит должен:
- ● совсем или почти ничего не стоить;
- ● подогревать интерес, усиливать потребность в основном продукте;
- ● быть быстрым в потреблении;
- ● ценность предложения должна превосходить усилия и сомнения клиента.
Примеры продуктов – лид-магнитов: дегустации, пробники, купоны, консультации, опросы, мастер-классы.
Также рассмотрите на вооружение продукт-трипваер. Трипваер – это продукт, перед которым невозможно устоять.
Продукт-трипваер должен:
- ● решать одну узкую потребность клиента;
- ● являться частью основного продукта;
- ● формировать опыт обладания;
- ● создать WOW-эффект: дисбаланс цены и качества;
- ● иметь стоимость ниже порога принятия решения, т.е приблизительно всего 10% от стоимости основного продукта.
Примеры продуктов-трипваеров: тестовый период, аудит, программа питания, классический маникюр без покрытия.