Как создать вирусный контент
Каким бывает “большой контент”:
- Публикации с большим количеством советов (списки и чек-листы).
- Публикации, статьи, видео-интервью с глубокой проработкой темы (подробные руководства).
- Исследования проблемы, близкой вашей целевой аудитории.
- Публикации с эксклюзивными советами (о которых мало кто слышал).
- Публикации, созданные на основе «горячих» информационных поводов (ньюсджекинг).
- Провокационные публикации, всё, что вызывает эмоции (смех, гнев, сочувствие и так далее).
Где брать идеи
1. Брейншторминг
Составь список вопросов, на которые хочешь получить ответы. Например: «Хочу узнать обо всех важных метриках роста SaaS-продукта». Вот и готовая тема для статьи.
2. Опрос лояльных клиентов
Работай с лояльными клиентами. Разошли письма или напиши лично выбранным клиентам в Facebook, попроси их рассказать, каких статей им не хватает. Скажи, что хочешь сделать свой блог максимально полезным для клиентов и поэтому просишь помочь в этой миссии.
3. Немой опрос
Вступи в нишевые паблики в Facebook с открытыми комментариями и обсуждением, вступи в чаты Telegram. Мониторь в течение нескольких дней возникающие вопросы аудитории, фиксируй в блокноте и превращай их в статьи.
4. Анализ данных GA
У онлайн бизнеса всегда подключен Google Analytics, а это — источник идей для исследований и статей с уникальными данными.
Открой аккаунт и проследи, какой товар чаще всего покупают мужчины и женщины, отличается ли чек по половому/возрастному признаку.
Делай А/В-тесты: как реагирует покупатель на всплывающие плашки разного цвета или в разных местах лендинга.
5. Оформляй результаты в статью
Исследуй поведение пользователя в продукте.
Изучи, какие частые ошибки в работе с твоим продуктом допускают клиенты. Сформируй тему, например: «32% маркетологов не умеют работать с 404 ошибкой: вы среди них?».
Эта тема потенциально разогревает интерес маркетологов и предлагает проверку своих знаний. Также, спрашивай у отдела продаж и тех. поддержки об интересных кейсах по использованию продукта. Формируй из них статьи.
6. Разбери продукт до крупиц
У каждого продукта есть уникальные инструменты, данные которых нужно превращать в статьи. Например, сервис смотрит код любого сайта и вытаскивает стоимость товара.
Таким образом, сравним изменение цен за квартал у разных интернет-магазинов и создадим контент о скидках и искусственном понижении цен в разных нишах.
7. Сделай исследование рынка
Создай опросник с определенной темой и хорошенько его попиарь в соц.сетях, рассылках партнеров, в telegram-каналах. Напиши выводы исследования по результатам опроса и попиарь второй раз.
8. Поговори с экспертами индустрии
Спроси мнение нескольких экспертов о каком-то вопросе. Это отлично объединяется в большой и многогранный материал.
Как понять, что идея хорошая
Спроси у ближнего. Используй коллег по офису и знакомых в социалках в качестве подопытных. Спроси, интересна ли им твоя статья, какие вопросы нужно раскрыть подробнее.
Анализируй аналоги. Погугли похожие статьи, посмотри, сколько шейров/просмотров/комментариев собрал материал. Были ли перепечатывания статьи. Если показатели выше 15-20 тысяч, значит тема потенциально популярна.
Ответь на три вопроса: «для кого ты готовишь контент», «какую проблему решает этот контент», «как он ее решает».
Сделай опрос о том, будет ли людям интересно увидеть материал на эту тему.
Как собрать информацию:
- ● google forms – создай опросник и разошли в соц. сетях и партнёрам. Запускай рекламу на опросник в Facebook и Instagram. Помни, что чем больше людей привлечешь, тем чище получишь данные и тем больше спрос на результаты среди читателей.
- ● посев – делай посев на всех релевантных площадках с обещанием, что когда твой материал будет готов, ты поделишься результатом.
- ● чат боты – используй опросы в чат ботах Facebook & Telegram.
Как убедится что информация правильная
- ● Вирусный контент должен быть понятным и убедительным. Сделай так, чтобы читатель мог легко разобраться в материале, даже если читает его по диагонали.
- ● Не объясняй текстом то, что можно визуализировать.
- ● Говори на языке читателя, объясняй термины, сравнивай данные. Например, говоря об экономии, напиши, что за эти деньги можно купить несколько чашек кофе.
- ● Используй цифры и факты. Подтверждай свои слова ссылками на первоисточник.
- ● Если рассказываешь о каком-то продукте — расскажи, кому он не подойдет и подробно опиши «побочные эффекты». Это вызывает доверие.
Как оформить любой контент
Цель исследования, сбор данных
Опиши цель исследования и метод сбора данных, чтобы никто не смог сказать об искусственных данных, не правдивости исследования и спросить «зачем вообще вы показываете эти цифры».
Диаграммы и таблицы
Помни, что исследование — это числа, проценты и диаграммы. Для простого восприятия данных в % создавай круговую диаграмму в Google Spreadsheets.
Если данные нужно сортировать по возрастанию, используй линейчатую диаграмму. К каждой добавляй описание и расшифровывай значения данных, то есть то, какие выводы мы делаем.
Проверяй цифры
Работа с числами – коварна. Не тот нолик, и ты презентуешь всему миру неправильную статистику. Поэтому перед публикацией вирусного контента проверяй все формулы и расчеты.
А после верстки попроси коллегу перечитать не замыленным взглядом и найти ошибку в подсчетах. На практике такой способ помогает обнаружить самые простые ошибки.
Используй гифки и запись экрана
Анимированные диаграммы и скринкасты позволяют сделать сложный материал более понятным.
Как продвигать вирусный контент
1. Бесплатный посев в соц. сетях
Просим пошерить супер-контент всех коллег в Facebook, LinkedIn, Twitter с уникальным описанием поста. Не просто пошерить, а написать от себя пару слов о том, какой крутой материал.
2. Работа с сообществами в соц. сетях
Вступаем в тематические паблики в FB, читаем правила и делаем посты с вашей статьей. Под каждый паблик делай разный текст постов.
Размещение может быть платным и бесплатным, зависит от паблика и лояльности администратора к вам. Договариваемся о постах в тематических каналах и чатах в Telegram.
3. Работа с лидерами мнений и специалистами
Есть налаженные связи со специалистами в нише и лидерами мнений? Попросите у них поддержать ваш крутой контент и репостнусть к себе в социалки / перепостить в свой блог со ссылкой на вас.
4. Рассылка по партнерам
Договариваемся с партнерами о рассылке контента по их базе. Предложи им пропиарить собственные активности взамен — блок в рассылке точно ваш.
5. Пресс-релизы
Если это уникальное исследование с большими данными, смело отправляй запросы в СМИ о публикации результатов у себя на площадках. Возможна как платная, так и бесплатная публикация.
6. Платная реклама в соц. сетях и поиске
И завершающий этап — запусти рекламу на статью в Facebook и Instagram, не забывай настроить Look-alike аудитории для таргетинга, и дай контекстную рекламу.
С помощью этих советов вы сможете превратить любую вашу статью в полезный и вирусный контент.