Как найти партнеров?

Необходимо определиться, кто ваш потенциальный заказчик. Составьте список агентств. Для начала – своего города.
 

Необходимо выйти на контакт с определенными лицами от агентств:

• ● ген. директор;
• ● креативный директор;
• ● арт директор;
• ● технический директор;
• ● операционный или исполнительный директор.

 
Это должны быть люди, которые принимают решения о том, каким будет проект.

 
Чтобы выйти на необходимых людей, можете использовать контакты сотрудников более низкого порядка, чтобы получить номер.

 
Подготовка коммерческого предложения:
 

• ● соберите понимание о том, как устроен рынок;
• ● определите свою специализацию – в чем вы будете лучшими;
• ● для расчета проектов необходимо сделать смету по какому-то типичному проекту;
• ● можете предлагать свои проектные решения (интернет-магазины, лендинги и т.д.);
• ● максимально детализируйте стоимость проекта, указывайте на стоимость работы каждого участника проекта по часам;
• ● при расчете сметы обязательно выделяйте, сколько вы выделяете на прибыль агентства (30-40% от себестоимости – адекватная цена);
• ● отображайте в КП внутреннюю схему работы и специалистов;
• ● используйте также портфолио, если нету портфолио компании, используйте портфолио участников команды.

 
Ни в коем случае не стоит демпинговать по цене. Часто в работе аутсорсингового агентства сроки и четкость выполнения важнее цены. Вы выгоднее, чем фрилансер тем, что берете на себя комплексную работу.
 
Самый распространенный способ обращения к другим агентствам – использование Facebook и LinkedIn. Это можно сделать в личных сообщениях или группе агентства. Также можно использовать e-mail.
 
Если компании сомневаются в вашей компетентности или опытности, предложите им работу по пилотному проекту. Компания работает над проектом, но какую-то часть работы отдает в разработку вам.
 
Хорошо, если один из ваших аккаунтов будет на общих встречах по проектам агентства, с которым вы сотрудничаете.
 
Общаться с руководителями других агентств должен только руководитель вашего. Передать эти обязанности нельзя.