Анализ компании
Причины анализировать компанию:
- Возможность разработать действительно уникальное ТП.
- Большинство собственников забыли свои достижения.
- Закроем этими достижениями потребности целевой аудитории.
Шаблон для анализа компании:
- • Компания в целом
- • Продукт
- • Клиенты, опыт и портфолио
- • Сервис и условия
- • Люди и команда (для блога о команде)
- • Внутренняя кухня. То, что надо сфотографировать
- • Соц. подтверждения
- • Детали и мелочи
- • Личность руководителя (покупают не продукт, покупают Вас)
Что делать, если стартап? Сначала проанализируйте конкурентов. Гипотезируйте пользу для клиента от будущего проекта, но не врите о достижениях.
В результате: у вас есть четкое понимание преимуществ компании, основанное на фактах. Вы знаете, какими особенностями именно вашей компании могли бы закрыть проблемы целевой аудитории.
Этот анализ послужит контентом и основой для:
- • e-mail маркетинга
- • сценария продающего видео
- • разработки УТП
Если вы маркетолог, никогда не отправляйте бриф на самостоятельное заполнение клиентом. Он этого не сделает.