5 способов увеличить прибыль
Давайте разберемся, как увеличить прибыль любого бизнеса. 5 простых проверенных шагов. В увеличении прибыли 2 базовых подхода – меньше тратить и больше зарабатывать. Начнем с последнего. Как зарабатывать больше?
- Увеличьте охват
- Повысьте конверсию
- Возвращайте
- Просто повысьте цены
- Время – деньги
Чтобы клиентов было больше, прорубите «двери» пошире. Расширьте целевую аудиторию. Задействуйте новые каналы и инструменты продвижения. Увеличьте рекламный бюджет и частоту маркетинговых активностей. Управляйте сарафанным радио и взращивайте агентов влияния. Сделайте всё, чтобы ваш продукт был на слуху.
Причем на всех этапах. Больше заявок с поста. Больше продаж с поступающих заявок. Выявите моменты, где теряете возможных клиентов и прокачайте их. Проработайте возражения. Определите клиентские «боли» и ваши «узкие места».
Старый друг лучше новых двух – это про правильный CRM. 1000 раз говорил, что выгоднее вкладываться в отношения с клиентом, чем всё время искать новых. Сосредоточьте усилия на повторных продажах. Поощряйте клиентов рекомендовать вас и ваш продукт. Смотрите на клиента в долгосрочной перспективе взаимоотношений с ним. «Секс на одну ночь», как стратегия отношений, вас разорит.
Меняйте ценовую стратегию. Хватит падать по цене ниже плинтуса, а потом занимать, чтобы переотдать.
Оптимизируйте бизнес-процессы, чтобы увеличить скорость оборачиваемости средств. Исключите «подвисания», как в отношении клиентов, так и с поставщиками и исполнителями.
Ну и конечно разумно сокращайте расходы. Куда без этого.
Если чуть-чуть поработать над каждым пунктом, то всё вместе может дать рост прибыли в 2 и более раз. Но есть ещё один пункт, самый важный, под номером «ноль» в этом списке. Это ваше мышление. Проработывайте ваши денежные установки, создавайте индивидуальный финансовый план, определите путь и инструменты достижения ваших финансовых целей.
Загрузка...