Главная » Статьи » Самое полезное от BRAIN WORKS » 12 важных мыслей о продажах

12 важных мыслей о продажах

  1. Нет никакой специальной «жилки», с которой нужно родиться. Есть вера в свой продукт и в то, что вы продаёте не фигню. А остальное можно отрастить.
  2.  

  3. Любой предприниматель — продавец своего продукта. Если вы считаете, что продажи — стыдно и в глубине души мечтаете их не делегировать, а тупо слить, лишь бы «не позориться», лучше отказаться от идеи бизнеса.
  4.  

  5. Если для вас продавать = впаривать, а продавец = тётенька в меховой шапке и с синими тенями, то вы немножко застряли не в той эпохе. СССР кончился, девяностые тоже. Посмотрите на западных sales-ов. Красавцы в костюмах за 10 000 долларов и красавицы с укладкой за 1000. Продажи — это круто.
  6.  

  7. Если вы хотите сразу делегировать стратегию, лучше просто подарите бизнес. Делегировать можно процесс. Нанять того, кто возьмёт на себя стратегические решения? А зачем тогда этому человеку вы?
  8.  

  9. Производство важно. Очень. Но ни один бизнес не обанкротился от отсутствия продукта, только от отсутствия продаж.
  10.  

  11. Если вы думаете, что где-то есть волшебные техники, которые позволят легко и просто взлететь — это не так.
  12.  

  13. Если думаете, что все дело в бюджете — нет. Если вам прямо сейчас дать 10 миллионов на развитие, а стратегии и плана нет, с вероятностью 97% эти миллионы уйдут в никуда.
  14.  

  15. Если думаете, что вокруг одни миллионеры, а вы один неудачник — это тоже не так. Смотрите шире. Проверяйте слова. Недавно я видел кейс «миллионера». Там 3 месяца не платят зарплаты.
  16.  

  17. Если вы не уверены, что ваш продукт классный, ваши клиенты тоже не поверят. И супер продавцы его не продадут. Сначала продайте себе, потом своим сотрудникам, и потом идите к клиентам.
  18.  

  19. Избегайте крайностей. Не надо игнорировать рынок. «Стратегия голубого океана» — это хорошо. Но с открытыми глазами. Но и параноить не надо, целыми днями выслеживая конкурентов и вынося себе мозг. Работайте, анализируйте, снова работайте.
  20.  

  21. Маркетинг и продажи — не только творчество и креатив. Это ещё и цифры, логика и математика.
  22.  

  23. Если меньше ныть, и больше делать — вероятность успеха выше.

(голосов: 1)
Загрузка...